Verkaufsziele

Provisionssätze

Es ist möglich, den Provisionssatz in einer bestimmten Produkthierarchie und in einer bestimmten Verkaufsabteilung bzw. allen Verkaufsabteilungen zu definieren. Und zwar für einen bestimmten Zeitraum als Nettoumsatz-, Bruttoumsatz- oder Bruttogewinnraten-Bonus. Mit dem Provisionssatz kann festgelegt werden, wie viel Bonus ein Vertriebsmitarbeiter in Abhängigkeit vom Prozentsatz der Zielerreichung erhält.

Verkaufsziele

Verkaufszeitraum, Produkthierarchie, Verkaufsabteilung und Verkaufsziele können festgelegt und in der gewünschten Währung angezeigt werden. Verkaufszieldefinitionen stellen eine wichtige Datenquelle für die Analyse der Zielerreichung des jeweiligen Verkäufers dar.

Verkaufszielanalyse

Die Verkaufszielanalyse kann unter Berücksichtigung der Verkaufszieldefinitionen und der Provisionssätze durchgeführt werden. Sie kann in der gewünschten Währung erfolgen. In die Analyse fließen Soll- und Ist-Betrag für die gewählte Periode, die Jahres-Soll- und Jahres-Ist-Beträge sowie der prozentuale Gewinn pro Quartal und Jahr nach diesen Beträgen ein. Außerdem wird der entsprechend des erreichten Ziels berechnete Bonusbetrag in die Umsatzzielanalyse einbezogen.

Übersicht der Funktionen

• Verkaufsziele festlegen
• Analyse von Verkaufszielen
• Laufzeit und Jahresverdienst
• Verdiente Bonusbeträge
• Arbeiten mit der gewünschten Währung
• Festlegen von Provisionssatz und Bonusberechnung